新手小白与U赢电竞电商高手之间差距在哪里

2018-08-27 | 分享到:

今天针对大家普遍留言较多的关于“电商小白能不能做电商?如何才能把店铺做好?”这个问题,我来谈谈你做电商不赚钱的核心因素以及你与电商高手之间到底差在哪里?


新手小白做电商不赚钱的核心因素

从根本上来说,做电商怎样才能赚钱呢?理想搭建的电商赚钱系统是消费者在电商平台看到你的产品,然后点击进去浏览,下单购买好评,甚至回购转介绍,这个流程运转下来畅通无阻,你就会盈利。看上去很有道理的话却影响了你做电商的基本逻辑


跟着小编我们来看这句话中的几个关键点:看到你的产品,点进去浏览,下单,评价,回购,转介绍,根据这几个关键点,大多数卖家的重点集中在第一步去做推广,然后提升点击,提升转化,最后做客户维护,尤其是初涉淘宝什么都不懂的新手卖家,大多数人遵循的就是这个流程。


可以说看似确实是非常的科学符合常规逻辑,但是其实隐藏着一个致命的危机:如果你大力做了推广,点击和转化不行,你不仅烧的是钱同时你的新品将错失良机。一般来讲新品期只有14,如果你只顾着推广,等你开始想起要优化的时候你的新品期也就过去了。新品期过去,如果你的点击与转化不行,你的产品必死无疑

小编提醒您如果你还没有做好内功的基础,不要贸然做推广,否则迎接你的除了死亡还是死亡!


当然今天都是干货,文章篇幅较长,读到这里已经很不容易了!真正能够赚钱的套路应该是这样的:分为四步,第一步,做内功,包括选产品、定用户、找卖点这一系列的事项都是需要在产品上架前完成的。


选产品”即我要卖什么,你要根据你的资源或人脉看一下自己能卖什么,很多新手在初选款时,总是因为别人卖的不错所以我也要卖这款产品,这样选款的方式死亡率也很大。因为点击与转化的原理在于买家看到同款之后要通过细微的比较才会下单,你觉得作为新手的你做同款的竞争力有多大?


定用户”即你做什么产品决定着你定位到什么样的用户中。比如我做99元的自拍杆我不可能把用户定位在9.9包邮的这群用户上吧?所以我的定位用户是有一定经济能力且习惯买中高端产品的用户。


找卖点”,一个原则:“我一定是根据我的目标用户的需求来定我产品的卖点”。我们有个做鞋柜的学员,市面上的鞋柜三四百,他的鞋柜大多六七百的价位,产品卖点提炼为“拍下立减100”,实际的点击率惨淡,这是为什么呢?这就是“定用户”与“找卖点”不统一后的后果,这个学员鞋柜用户的定位为中高端用户,那么对鞋柜的需求主为售后与安装的处置,我们就把他的主图改了一下,改为“售后安装上门取货”,结果点击率翻了n倍,这就是切中用户需求后的效果。


以上的3点是在产品上架前做好,还有哪些事情是在上架之前呢?那就是你的主图和详情如果你确实PS技术不过关,也难以设计精美的主图,那么U赢电竞软件6年电商培训服务经验团队提供的设计服务肯定能帮到你随时来学习哟!

第二步,做推广,包括做排名,报活动,做销量等事项;第三步,做优化,包括点击与转化的优化事项,这也是刚才为什么建议大家主图与详情多做几张,就是为了提前做优化;第四步,做客户,包括客户入库,客户回购,客户转介绍等事项。后面3步的内容我们后续再给大家做拓展,今天实在是篇幅太长啦!



新手小白与U赢电竞电商高手之间差距在哪里

首先你得承认你是电商小白或者新手,处于拿到一个店铺一头雾水,不知从何下手的这样的一个角色。我们再来看大家眼中的电商高手是什么样子的?熟练掌握电商运作技能,拿到任何店铺都可以从容应对,这样的人称之为电商高手。


从中可以看出你与高手的差距无外乎以下三点

1、技能差距,比如做搜索优化,直通车账户调整,报名活动等事项,电商高手手到擒来;

2、思维差距,指的是生意思维,比如说直通车账户质量得分不行,需要提升点击,提升点击除了加价这个非常粗暴的手段,很重要的一个做法就是提升我们的主图点击率,而提升主图点击率靠的就是你的思路;

3、资源差距,资源现在可共享,要多挖掘;

4、心理差距,坚持是小编总给你的2个字。